實戰實用適用的經營管理方法：本課程提供一套經過大量優秀管理學家和優秀企業實踐經驗總結而成的經營管理方法與工具模版，特別融合了華為等優秀公司多年使用的經驗總結，幫助企業領導者更好的思考與規劃發展。   

實戰實用適用的經營管理實踐：華為等優秀公司多年的經營管理實踐，產生了很多經典的案例，有成功的，也有失敗的，可以幫助企業領導者打開思路和參考借鑒，從而更好的領導本企業的經營管理。

引言：企業經營面臨的挑戰

1、  引導案例：激烈搏殺的中國新能源汽車市場

2、  引導思考：

沒有企業能夠隨隨便便成功，成功有方法，失敗有原因。

市場競爭激烈，如何實現期望的商業成功？

單元一：差距分析 -- 高水平戰略源自對經營結果的不滿意/不滿足

1、引導案例

2013年諾基亞CEO在被收購時說：我們并沒有做錯什么，但不知道為什么，我們輸了。

2、引導思考：自傲和自滿只會帶來企業的衰退和崩潰

任正非：成功不是未來前行的可靠向導

3、經營經驗：有深度的差距分析是高質量經營管理的前提和基礎

不滿意：源自對當前經營結果與經營目標相比的差距。

不滿足：源自對當前經營結果與更高追求相比的差距。

4、差距分析方法

（1）業績差距分析方法

（2）機會差距分析方法

5、華為實踐：華為公司某BU差距分析實踐

6、研討與輸出

單元二：戰略意圖 -- 只有顛覆式目標才可能產生顛覆式思維和結果

1、引導練習與思考：目標設置多高合適

顛覆式結果只可能來自于顛覆式思維！

顛覆式思維只可能來自于顛覆式目標！

漸增式目標只可能產生漸增式思維，只會帶來漸增式結果！

2、引導案例：華為高端手機崛起分析

3、戰略意圖：有高度的戰略意圖是高水平戰略管理的前提和基礎！

4、研討與輸出

單元三：戰略設計：業務組合 -- 有限資源投入下商業價值最大化

引導思考：企業資源有限，如何進行業務的投資組合，實現更大規模的營收增長？

一、市場洞察 -- 探索方向、看清趨勢、識別商機

1、業務發展方向探索：經營價值鏈法 -- 導向構筑企業綜合競爭力

（1）探索方法：經營價值鏈法

（2）探索實踐：華為終端業務發展方向

2、業務發展方向分析：市場洞察 -- 符合市場發展趨勢、并且有吸引力

（1）分析方法：市場洞察法/產業分析方法

四看：宏觀分析、行業分析、客戶分析、競爭分析

補充：產業分析 -- 邁克爾波特五力模型

（2）分析實踐：易控智駕礦區無人礦卡市場洞察分析，精準選擇賽道，首家實現營收突破10億

3、研討與輸出

二、業務組合 -- 有所為有所不為、合理選擇與組合、實現商業價值最大化

1、業務選擇與組合原則

（1）聚焦核心業務，不在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量

（2）發揮多業務組合優勢、構筑企業綜合競爭力

（3）在有限資源投入下實現商業價值最大化

2、業務選擇與組合方法

（1）方法：波士頓矩陣/SPN

（2）實踐：華為終端業務選擇與組合分析

3、市場細分與客戶定位

（1）原則：基于公司總體發展戰略意圖，選擇合適的客戶群體，導向更大商業成功

（2）方法：市場要素分析法

（3）實踐：華為mate手機、nova手機不同的市場定位分析

（4）實踐：理想MEGA銷量嚴重不及預期分析

4、制定業務組合戰略：實現聚焦主航道的多業務高質量發展

（1）戰略聚焦：核心業務方向、主航道規劃等

（2）戰略整合：各業務板塊方向與邊界、客戶定位等

（3）戰略協同：各業務板塊整合與協同策略與機制、共享策略與機制等

5、研討與輸出

單元四：戰略設計：業務競爭 -- 聚焦客戶價值、構建競爭優勢

1、引導思考：新能源汽車巨大風口和機會，但是卻只有極少數企業殺出重圍，為什么？

2、引導案例：2023年新能源造車新勢力轉折點，理想營收破千億、利潤破百億、憑什么？

一、創新焦點/競爭模式 -- 滿足客戶需求、創造客戶價值、構建競爭優勢

1、創新的關鍵挑戰與核心原則

（1）理解創新：滿足客戶需求、解決客戶痛點、創造客戶價值、構建競爭優勢

（2）競爭策略設計：跳出現有資源和能力現狀，基于客戶價值和市場競爭

（3）核心競爭力構建：突破現狀，基于競爭戰略訴求，在業務發展中持續構建

2、競爭的三種關鍵方法：

（1）競爭方法：成本領先；差異化/獨特化；市場細分

差異化與細分市場是核心，成本領先是基礎

（2）案例分析

差異化戰略實踐：華為Pura系列手機發展

市場細分戰略實踐：華為Mate系列手機發展

3、競爭的分析方法：競爭對比圖 -- 識別與發展競爭優勢

（1）方法

（2）實踐：華為Pura手機與競爭對手的對比圖分析

4、競爭實踐案例

實踐一：華為平板領先的創新與競爭分析

實踐二：華為筆記本電腦領先的創新與競爭分析

5、研討與輸出

二、業務設計/競爭戰略 -- 如何讓更多客戶選擇你而不是別人

1、客戶選擇

（1）客戶選擇理念

企業資源有限，只能聚焦有限用戶，有價值用戶

目標客戶越清晰準確，產品賣點才會更針對性、更獨特性、更有吸引力

（2）客戶選擇方法：商業價值分析

（3）客戶選擇實踐：理想汽車目標用戶群體分析

2、價值主張

（1）價值主張目標：如何讓客戶選擇我們而不選擇別人

（2）價值主張原則：有效滿足用戶需求、解決用戶痛點、賣點差異獨特

（3）價值主張設計方法：戰略競爭對比

（4）案例分析：華為高端筆記本電腦崛起分析

3、價值增值/戰略控制

（1）戰略控制點梳理與選擇方法

（2）戰略控制點梳理與選擇實踐

案例一：華為高端手機的戰略控制點

案例二：比亞迪汽車崛起的戰略控制點

案例三：問界M9超越理想L9分析

4、業務設計/競爭戰略實踐

案例一：華為高端彩電的崛起分析

案例二：理想one與嵐圖free的對比分析

5、研討與輸出

單元五：執行設計：制定關鍵措施/硬仗、構建能力、落地戰略

一、業務措施/關鍵任務

滿足業務設計/競爭戰略和它的價值主張的要求所必須的行動。

1、關鍵任務設計方法：經營價值鏈法

（1）經營價值鏈法應用說明

（2）案例：基于經營價值鏈分析蜜雪冰城的競爭力

2、關鍵任務實踐

案例一：名創優品實現戰略的關鍵任務分析

案例二：華為Mate系列手機關鍵任務

3、研討與輸出

二、組織措施

為確保競爭戰略和關鍵任務有效地執行，需建立相應的組織結構、業務流程、考核標準

1、組織優化的方法與實踐

（1）組織設計的理念與方法

（2）組織設計實踐：華為鐵三角/軍團組織/華為BU/PDU組織

2、流程優化的方法與實踐

（1）流程設計的理念與方法

（2）流程設計實踐：華為LTC流程/華為IPD流程

3、考核激勵優化的方法與實踐

（1）考核的關鍵要求

（2）激勵的關鍵要求

（3）考核激勵實踐

實踐一：華為對創新的考核激勵

實踐二：華為基于戰略的考核激勵

4、研討與輸出

三、人才措施

為確保競爭戰略和關鍵任務能有效地執行，需要建立相應的人才隊伍和管理與培養機制。

1、專業人才建設核心內容

（1）人才需求與規劃

人才布局、人才結構、人才質量、人才數量

關鍵崗位、人才梯隊

（2）人才供給

人才選拔、人才招募

（3）人才發展

訓戰結合、干中學

2、人才需求與規劃的方法與實踐

華為智能汽車解決方案業務人才需求規劃

3、人才供給與建設的方法與實踐

（1）華為專業任職資格管理實踐

（2）華為實戰中提升能力實踐

（3）華為專業崗位上崗培養項目實踐

4、研討與輸出

四、文化氛圍措施

有效的組織文化會培養、獎勵和強化關鍵任務的有效執行。

1、華為氛圍與文化建設實踐

實踐：華為打造狼性團隊

2、研討與輸出

五、領導力措施

干部是業務突破的關鍵。

打造一支有能力、有擔當、能沖鋒、成規模的干部隊伍，是確保戰略能夠被真正實現的基礎。

1、華為干部隊伍建設的方法與實踐

（1）干部管理體系與內涵

（2）導向沖鋒的干部管理機制

（3）新上崗干部90天轉身輔導的干部培養方法

（4）領導發展領導、訓戰結合的干部培養方法

2、研討與輸出

上海威才資深培訓講師：劉冰老師

n  戰略與人才管理專家

n  原華為公司研發部部長

n  原華為公司干部與人才管理專家

n  原華為公司金牌講師、講師導師

核心優勢：

10年華為公司研發和研發管理經驗，曾任研發部部長，對業務管理、戰略管理、團隊管理有豐富的實戰經驗和深刻的認知。

6年華為公司人力資源管理經驗，曾任人力資源專家級HRBP、干部與人才管理專家級HRCOE，對人力資源應用于具體業務有著豐富的經驗和深刻的認識。

多年管理咨詢和管理培訓經驗，專注為企業提供專業的、解決方案式的、可實操落地的戰略與人才管理培訓課程與咨詢服務，致力于幫助企業打造卓越的競爭能力。

咨詢/培訓案例：

中興通訊、烽火通信、大唐電信、OPPO移動、小米、TCL移動、浪潮集團、光迅科技、斗魚科技、晶科能源、金風科技、億聯科技、Shopee電商、億云科技、海星電子、佳都科技、四方光電、智慧科技、邁普科技、知道創宇、卓望科技、華中數控、合思科技、深紡集團、德賽西威、立訊精密、吉利汽車、一汽大眾、東風汽車、北汽福田、長安汽車、東風雷諾、一汽重卡、美的集團、長虹集團、方太集團、平安集團、中國工商銀行、平安財險、招商銀行、華夏幸福、雅居樂、勤誠達、和昌集團、凱德地產、金科集團、美好置業、沈飛集團、中國中車、三一集團、特變電工、茅臺集團、伊利集團、蘇寧易購、順豐速運、中泰集團、中海油、建發集團、徐福記、廈門鎢業、安琪、豪森藥業、銳步、報喜鳥、北京卷煙、三只松鼠、叮咚買菜、展動力、天音通訊、長江證券、鞍鋼集團、亨通集團、國檢集團、長亮科技、遠想集團、核電集團……

等。

主講課程：

《對標華為：從戰略制定到落地執行》、《對標華為：構建匹配業務的組織與流程》、《對標華為：干部管理與培養方法與實踐》、《對標華為：導向奮斗的人才激勵管理》、《管理者的使命與責任》、《成功管理團隊》、《激活你的員工》、《教練式輔導》、《績效管理方法與實踐》、《情境領導》等。