1. 掌握招標(biāo)與非招標(biāo)采購模式的選型邏輯，能精準(zhǔn)匹配業(yè)務(wù)場景與標(biāo)的物屬性，提升采購決策科學(xué)性；

5. 掌握采購合同核心條款、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及合規(guī)要求，具備合同起草、審核與執(zhí)行管控能力，規(guī)避法律與履約風(fēng)險(xiǎn)；

6. 識(shí)別招投標(biāo)全流程潛在風(fēng)險(xiǎn)（圍標(biāo)、串標(biāo)等），熟練運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控策略，確保采購合規(guī)落地；

7. 整合采購全鏈路（選型-談判-合同-履約-風(fēng)控）核心能力，實(shí)現(xiàn)采購從“成本中心”向“價(jià)值中心”轉(zhuǎn)型。

特別收益：擁有CPSM證書人士參加培訓(xùn)可以獲得（7個(gè)/天）CPSM繼續(xù)教育學(xué)時(shí)

一：采購模式(招標(biāo)vs非招標(biāo))、報(bào)價(jià)分析與談判

1.      采購模式選擇

a)      非招標(biāo)式采購：直接、競爭性磋商與競爭性談判

b)     招標(biāo)式采購：法定招標(biāo)、企業(yè)招標(biāo)

2.      招標(biāo)采購管理

a)      招標(biāo)采購的目的

b)     招標(biāo)采購適用的場景

c)      招標(biāo)采購適用的標(biāo)的物屬性

d)     招標(biāo)采購的形式

e)      招標(biāo)采購的流程

f)       招標(biāo)采購中的風(fēng)險(xiǎn)

3.      供應(yīng)商報(bào)價(jià)管理

a)      報(bào)價(jià)分析的方法:價(jià)格比較vs成本分析

b)     價(jià)格比較的注意事項(xiàng)

c)      影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素

d)     供應(yīng)商成本分類的兩種方法

e)      理解TCO總持有成本

4.      競爭性談判與競爭性磋商的區(qū)別

5.      企業(yè)談判管理

a)      談判的目的和契機(jī)

b)     哈佛的談判原則

6.      談判管理的三大階段

7.      談判實(shí)施的五個(gè)步驟

8.      談判中的技巧應(yīng)用

a)      提問的藝術(shù)

b)     打破僵局方法

c)      施壓技術(shù)

d)     讓步技巧

9.      成功談判者的特質(zhì)

二：合同與供應(yīng)商績效管理與風(fēng)險(xiǎn)防控

1.      供應(yīng)商績效管理的意義

2.      供應(yīng)商履約中常見的績效問題

3.      供應(yīng)商績效的獎(jiǎng)懲

4.      績效管理與合同管理的關(guān)聯(lián)

5.      采購合同管理

a)      合同的性質(zhì)與作用

b)     有效合同的必備5要素

c)      國內(nèi)合同的必備條款

d)     合同中買賣雙方的主要義務(wù)

e)      合同中的明示與默示條款

f)       合同準(zhǔn)備時(shí)要考慮的問題

g)     合同執(zhí)行過程中的常見問題

6.      常見的終止條款

7．采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力

?   采購中的風(fēng)險(xiǎn)

?   風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程

?   風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法

?   風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

?   案例分析

三：采購招投標(biāo)與合規(guī)管理

1.     采購獲取報(bào)價(jià)的方式與選擇

2  影響獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三個(gè)主要維度

2  獲取與選擇報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟

2  不同項(xiàng)限產(chǎn)品在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)所使用的主要方法

2.      招標(biāo)采購的概念和性質(zhì)

2  招標(biāo)采購的概念

2  招標(biāo)采購的作用與目的

2  招標(biāo)采購的適用場景

2  招標(biāo)采購的分類

2  招標(biāo)采購的實(shí)施類型

2  招標(biāo)采購的一般流程

3.     招標(biāo)的準(zhǔn)備工作

2  估價(jià)

2  技術(shù)交流

2  確定采購模式

2  采購文件編制、審核發(fā)放

2  供應(yīng)商擬選（邀標(biāo)模式下）

2  評(píng)標(biāo)方法選擇

4.     招標(biāo)采購的實(shí)施

2  開標(biāo)注意事項(xiàng)

2  資格審查

2  評(píng)標(biāo)中專家的作用與分工

2  定標(biāo)

2  書面評(píng)標(biāo)報(bào)告

5.      招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理

2  圍標(biāo)

2  串標(biāo)

2  陪標(biāo)

2  棄標(biāo)

2  流標(biāo)

2  招標(biāo)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理

上海威才授課講師介紹： Mark Hu

專業(yè)背景：

?   現(xiàn)任某大型企業(yè)事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)

?   曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)

行業(yè)資質(zhì)：

李先生具有二十年以上的500強(qiáng)跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應(yīng)鏈采購、項(xiàng)目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應(yīng)用，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長供應(yīng)商開發(fā)和管理、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實(shí)踐，用現(xiàn)實(shí)案例和問題與學(xué)員互動(dòng)，注重解決問題和學(xué)以致用，同時(shí)又能帶來先進(jìn)的管理理念。

近期改善案例：

1、行業(yè)資源整合：2018年，某國資源回收項(xiàng)目，主導(dǎo)采購團(tuán)隊(duì)把國內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項(xiàng)目。

2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2019年，為取得有競爭力的電池采購價(jià)格，主導(dǎo)采購團(tuán)隊(duì)通過供應(yīng)鏈運(yùn)作手段，促成業(yè)務(wù)金額近1500萬元，降本7%。

3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2020年，新能源PACK生產(chǎn)線（戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)）項(xiàng)目采購，通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù)，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運(yùn)用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個(gè)小時(shí)談成了75%折扣的價(jià)格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營指標(biāo)，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本

6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項(xiàng)目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓(xùn)課程：《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評(píng)估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項(xiàng)目管理》、《采購管理實(shí)務(wù)》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購成本控制》等

風(fēng)格與特點(diǎn)：

李先生對(duì)采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解，尤其對(duì)采購成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

    聯(lián)想手機(jī)，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)